O que é Inbound Marketing?

inbound marketing

O Inbound Marketing ou Marketing de Atração é uma estratégia inovadora para atrair um público mais interessado na sua marca. O foco deste processo é auxiliar os usuários durante a jornada de compra, oferecendo conteúdos relevantes desde o início do tráfego, assim, ajudando o lead até ele chegar ao ponto de ficar interessado em seu produto ou serviço.

O Inbound Marketing possui três pilares essenciais: o marketing de conteúdo, SEO e mídias sociais.

A estratégia de Inbound Marketing combina a produção de conteúdo com automação de marketing e possui uma metodologia baseada em quatro etapas:

1. Atrair tráfego;
2. Converter visitantes em leads;
3. Converter leads em clientes;
4. Encantar os clientes para que se tornem defensores da sua marca.

Essa forma de atrair mais leads qualificados é hoje muito utilizada por várias empresas, dessa forma seu cliente chega até você com mais conhecimento do produto ou serviço que oferece. As chances de perder clientes no decorrer do tempo vai diminuindo, pois quem chega até você é somente quem tem realmente interesse em realizar contratações.

A persona (público-alvo) é o centro de tudo, todos os seus conteúdos estarão direcionados a ela. Uma forma de atingir esse público é produzir conteúdos direcionados para cada etapa do estágio de compra do seu cliente. Entenda a linguagem e assuntos de interesse do seu lead na jornada de compra.

Após definir seu público, defina que tipo de conteúdo é mais interessante para eles e em qual jornada de compra ele se encontra. Com a definição certa do estágio de compra dos seus leads, você consegue saber qual o melhor conteúdo você pode criar para eles naquele momento.

Utilizar o Inbound Marketing é essencial para sua estratégia de marketing, então monte um bom planejamento e mãos à obra.

10 Motivos para você adotar a estratégia de Inbound Marketing

1 - 275% é o ROI (retorno sobre investimento) médio produzido através de estratégias de Inbound Marketing;

2 - Inbound Marketing custa 62% mais barato do que campanhas de publicidade tradicional;

3 - Empresas relatam que cerca de 57% dos contatos de cliente adquiridos vieram graças aos blogs;

4 - 92% dos profissionais de marketing dos EUA acreditam que, se considerarmos economia atual, o Inbound Marketing é essencial para as empresas;

5 - Uma média de 70% dos internautas clicam em links que resultam de busca orgânica, e não em anúncios pagos, mostrando assim a importância da atividade de SEO para que haja um bom posicionamento de uma empresa na internet;

6 - Cerca de 80% das pessoas fazem busca online. Isso mostra a importância e a demanda de um bom marketing digital;

7 - Empresas que investem mais de 50% do seu orçamento no Inbound Marketing para gerar novos clientes, têm reportado uma diminuição significativa de custo por lead.

8 - 72% dos executivos dizem que as mídias sociais ajudam no fechamento de negócios.

9 - Companhias que utilizam blogs tem 97% mais links para seus sites.

10 - O budget das empresas em investimento em blogs dobrou nos últimos 2 anos e a tendência é que esse investimento aumente ainda mais.