Marketing de Conteúdo: conheça 3 técnicas poderosas

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Conheça 3 técnicas poderosas para ter sucesso com marketing de conteúdo.

Pesquisas revelam que empresas de todos os portes acreditam que a maior dificuldade está em criar um grande volume de conteúdo.

Mas será que a quantidade é o real problema? É preciso analisar se todo esse conteúdo criado é relevante para alcançar o objetivo pretendido.

O marketing de conteúdo online de qualidade leva as pessoas a realizarem uma ação, seja compartilhar algo nas mídias sociais, entrar em lista de e-mail ou em contato com a empresa, e até fazer compras online.

Para gerar esses resultados, é preciso que seus clientes em potencial identifiquem suas necessidades de maneira particular e deem o primeiro passo na direção da solução que o seu produto ou serviço oferece. Por isso que o conteúdo relevante é fundamental dentro de seus esforços de marketing.

Aqui estão três maneiras de fazer isso acontecer:

1 - NÃO PERCA O OBJETIVO

O marketing de conteúdo inteligente ajuda seu público-alvo a entender todo o contexto envolvido na obtenção do que deseja. Geralmente, as empresas produzem peças de conteúdo com conselhos sólidos, mas sem o contexto adequado para tornar essa recomendação realmente aplicável.

Uma forma de desenvolver esse conteúdo é abordando tópicos que as pessoas precisam entender para fazer negócios com você. Você pode vincular o conceito básico a conteúdos aplicáveis ​​à medida que avança. Esta técnica, inclusive, aprimora a usabilidade do seu site e ajuda o Google a classificá-lo melhor. Isso potencializa seu resultado nos mecanismos de busca, levando o cliente potencial a você de forma mais eficaz e rápida.

2 - COMPARTILHE OS BENEFÍCIOS DO CONHECIMENTO

O marketing de conteúdo inteligente ajuda seu consumidor a entender os benefícios de resolver um problema de uma determinada maneira, o que requer um procedimento educacional.

As empresas costumam criar conteúdo para atrair um possível cliente e, imediatamente, começam a vender a solução. Porém o processo de venda atualmente não é focado em produtos ou serviços, e sim nas vantagens deles. Portanto, primeiramente, o público deve entender os benefícios que sua solução oferece e compreender seus efeitos para então, você traduzir esses recursos para o comprador.

3 - CONTRASTE PARA ALTERAR A PERCEPÇÃO

O marketing de conteúdo inteligente altera a perspectiva das pessoas para que elas estejam mais inclinadas a fazer negócios com você. Sabe como? Fornecendo comparação entre fatos.

O poder do contraste perceptivo é surpreendente, porque você pode realmente alterar a percepção de uma pessoa sobre esses fatos.

Uma abordagem é mencionar brevemente um produto concorrente para resolver um problema e, em seguida, entrar em detalhes sobre a solução e os diferenciais que O SEU produto ou serviço oferece. O contraste fará com que sua solução pareça muito mais convidativa.

Perspectiva alterada é apenas uma forma diferente de caracterizar um novo entendimento para trazer resultados. Muitas vezes, as objeções à compra do seu produto podem ser eliminadas por uma mudança de perspectiva.

PARA LEMBRAR: marketing inteligente de conteúdo potencializa as perspectivas.
O marketing de conteúdo mal feito é a mera transmissão de informações. O marketing de conteúdo bem feito cria compreensão e seu entendimento leva ao conhecimento.

A afirmação "conhecimento é poder" pode ser clichê, mas isso não significa que seja uma afirmação falsa. Quando você potencializa seus clientes com verdadeiro entendimento e conhecimento, você derruba quaisquer barreiras e objeções remanescentes para fazer negócios com você.