Caso você não tenha caído nesse mundo digital ontem, certamente já deve ter ouvido o termo “lançamento digital”.
Se você ainda não ouviu, precisa saber o que é, para que serve e como ele te auxilia a ter maior visibilidade e sucesso na venda online.
Em suma, um lançamento digital é uma estratégia de marketing digital para promover um produto ou serviço, gerando alta visibilidade e vendas em uma data específica.
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Afinal, o que é lançamento digital?
Os lançamentos digitais ajudam a gerar picos de vendas em um curto período de tempo. Este é o evento que define a apresentação de um produto digital ao público.
Os produtores mantêm as pessoas interessadas e curiosas com conteúdo relevante alinhado às funções e a utilidade do seu negócio.
Dito isso, enquanto as vendas acontecem apenas no dia do lançamento propriamente dito, os esforços começam mais cedo para entender o público-alvo e mantê-lo interessado.
Isso é feito através de uma série de mecanismos, como o desencadeamento psicológico.
Então, quando é hora de abrir um carrinho de compras, as vendas aumentam. Há até casos de empresários fazendo 6 dígitos em 7 dias – o famoso 6 em 7 (mais de 100 mil reais em 7 dias).
Esses eventos podem ter datas de início e término ou podem ocorrer sem uma data específica. Depende muito do tipo de lançamento.
Vale a pena investir nos lançamentos digitais?
A resposta é óbvia: vale e vale muito!
Porém, para obter sucesso nesta empreitada, é necessário traçar uma estratégia que esteja alinhada ao seu negócio. Vamos olhar abaixo alguns benefícios de investir em lançamentos digitais:
A melhor chance de empreender.
Às vezes, o empreendedorismo na Internet pode trazer incertezas. Afinal, não existe “salário fixo” — nem as demais garantias geradas pela CLT.
Há também inseguranças, como: “As pessoas vão gostar do meu produto?”.
A versão digital tira essas dúvidas.
Para quem ainda está testando seus produtos digitais, existem vários modelos de lançamento.
Além disso, um lançamento bem-sucedido garante números elevados por um curto período de tempo, o que proporciona maior estabilidade e ajuda a financiar futuros financiamentos.
Essa é uma das grandes vantagens dos picos de vendas que o lançamento proporciona.
Altas oportunidades para escalar o seu negócio.
O lançamento por si só já ajuda sua marca a alcançar mais pessoas.
A Internet eliminou a necessidade de estruturas físicas e suporte presencial. Portanto, é mais fácil alcançar mais pessoas usando produtos digitais.
Ao publicar, você pode alcançar mais pessoas e usar efetivamente seu conhecimento para mudar o mundo!
Possibilidade ser livre e trabalhar como quiser.
Você pode concluir todas as etapas do lançamento a qualquer momento e de onde você estiver!
Tudo que você precisa é o seu conhecimento e um computador com acesso à internet.
Você pode então configurar sua agenda e exatamente de onde deseja trabalhar. Isso nem sempre é possível em “trabalhos tradicionais”, por assim dizer.
Qual a melhor forma de fazer um lançamento?
Vamos dividir nossa proposta em três etapas:
- Pré-lançamento: Produção de conteúdo antes do lançamento real;
- Iniciação: O evento que gerou a venda;
- Pós-lançamento: repita o ciclo.
Pré-lançamento
Conheça sua persona
Saiba claramente quais são os interesses do seu público-alvo. Este é o primeiro passo para vender qualquer produto digital.
Com base nessas informações, defina uma função. Ela é uma representação semi-ficcional do público-alvo.
Portanto, a produção de conteúdo pode ser otimizada para atender aos interesses específicos desta persona.
Pense sempre em criar autoridade.
No marketing digital, autoridade é o poder de influenciar os outros. Neste caso, sobre os seus próprios leads.
Portanto, quando uma marca possui uma certa autoridade, ela é considerada profissional, influente e de grande valor para seu segmento de mercado.
Tudo isso tem um impacto direto nas vendas. Na verdade, é uma das bases do marketing de conteúdo: criar valor para as pessoas lembrarem da sua marca quando comprarem.
Alguns métodos de geração de autoridade:
- Compreender sua persona e construir conteúdo com base em seus interesses;
- Solucionar as principais “dores” dos clientes com produtos ou serviços;
- Fornecer respostas a perguntas frequentes;
- Interagir com o público através de diferentes canais de comunicação;
- Produzir seu próprio conteúdo original;
Lançamento
Produção de conteúdo é a chave para o sucesso!
Depois do planejamento é hora de realmente produzir o conteúdo. Você deve até começar essa etapa antes de lançar.
Alguns exemplos:
- Postagens em redes sociais;
- Lives na Internet;
- Texto no blog;
- Podcast;
- Collabs com outros criadores de conteúdo e influenciadores;
- Vídeos do YouTube.
Invista em tráfego orgânico e tráfego pago.
Combinando essas duas estratégias, a divulgação do seu lançamento digital se torna mais efetiva.
Resumindo, os conceitos são os seguintes:
Tráfego Orgânico: Postagens em redes sociais, blogs, email marketing, etc. Gere tráfego, inscrições e vendas sem pagar.
Tráfego pago: investimento pago para anúncios em redes sociais e Google. Você paga para gerar visitas, leads e conversões.
A diferença é que o tráfego orgânico demora mais para mostrar resultados. Ou seja, com tráfego pago, o crescimento será mais rápido. Portanto, use às duas estratégias.
Pós-lançamento
Tenha em dados todo o resultado do lançamento.
Após a conclusão do lançamento, fique atento às métricas de desempenho e aos principais indicadores de sucesso.
Você pode analisar várias métricas de acordo com seus objetivos. Mas, em geral, é importante observar:
- Número de clientes potenciais;
- Acessos ao site;
- Conversões.
Dessa forma, é mais fácil determinar o que está certo e o que está errado para corrigir no futuro.
Tenha uma relação próxima com os seus leads
Um dos maiores erros é ignorar as listas de leads e clientes após a conclusão do lançamento.
Continue construindo relacionamentos com eles por meio de estratégias de nutrição. Por exemplo, envie mensagens para ver se estão satisfeitos, mantenha campanhas de e-mail com conteúdo complementar, etc.
Resumindo, a produção de conteúdo deve permanecer a mesma para manter seus prospects aquecidos para lançamentos futuros.
Tipos de lançamento de produtos digitais.
Não podemos dizer que um é melhor que o outro, pois depende do que se deseja alcançar ao investir em produtos de informação.
Além disso, essas estratégias podem ser usadas em combinação.
Conheça cada um deles e descubra qual fazer primeiro.
1. Lançamento interno
A estratégia inclui a publicação de produtos de informação na própria base de contatos. É uma aposta segura, pois atingirá um público que já conhece seu conteúdo e trabalho.
Desta forma, podemos dizer que este é um investimento direcional e mais preciso.
2. Lançamento externo
Acontece depois que o primeiro estágio termina e pode ir além do banco de dados e ajudar a construir parcerias.
Os retornos financeiros podem ser maiores, mas também exigem um investimento maior.
3. Lançamento relâmpago
Como você pode imaginar pelo nome, este lançamento tem vida curta: de 4 a 7 dias. Está diretamente relacionado aos gatilhos de escassez e urgência.
Dica valiosa: melhore os resultados adicionando algum benefício à sua oferta, como um curso ou eBook.
4. Lançamento afiliado
Muito parecido com a anterior, é uma estratégia de curto prazo, mas usa o marketing de afiliados como tática.
O que isso significa na prática? Terceiros anunciarão produtos em troca de comissões de vendas.
5. Lançamento semente
Um lançamento semente visa validar uma ideia antes que um produto de informação seja lançado.
Para fazer isso, você precisa entrar em contato com clientes em potencial para obter informações e insights relevantes que ajudarão a melhorar o produto antes do lançamento oficial principal.
A ideia é semelhante ao conceito MVP – Minimum Viable Product, muito utilizado por startups para testar um produto antes de investir pesado nele.
6. Lançamento perpétuo
Neste caso o produto fica a venda de maneira contínua, ou seja, sem fechar o carrinho de compras.
Pode ser feito com tráfego pago e automação de marketing para que os prospects recebam ofertas sejam direcionados para a página de vendas.
Agora que você já sabe o que são os lançamentos digitais, para que eles servem e como podem se tornar um grande aliado na hora de vender infoprodutos pela internet, entre em contato com a Neobyte e conheça nossas estratégias para o seu lançamento alcançar o topo do marketing digital!
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