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Os Benefícios do Marketing Digital para o Agronegócio

Agronegócio e Marketing Digital

O marketing digital é o diferencial competitivo que você precisa para o seu negócio. Contudo, é necessário conhecer as melhores estratégias para implementá-la da melhor maneira possível. Fique com mais este conteúdo feito pela Neobyte e conheça os benefícios do Marketing Digital para o Agronegócio

O setor agrícola está cada vez mais modernizado. Hoje, é comum encontrar várias tecnologias nas fazendas, desde ferramentas para análise de dados e previsão do clima até máquinas de trabalho que podem automatizar atividades e aumentar a produtividade da produção rural de maneiras que os humanos não conseguem.

Agora, o agronegócio voltou sua atenção para um novo mercado: o mercado digital. Os especialistas destacam que, a partir deste ano, o número de fazendas que aplicam as novidades digitais às relações comerciais nessa área aumentará significativamente.

No entanto, atualmente, poucos empreendedores veem que o marketing digital oferece uma grande oportunidade de crescimento, considerando que apenas 1% das empresas que já participaram na área de investimento de alguma forma investiram em marketing digital.

Por outro lado, com menos concorrência, sua empresa terá mais facilidade para se apresentar online e ganhar relevância, fator fundamental para o sucesso nos negócios digitais.

Poucos empresários rurais conhecem as vantagens que a Internet oferece para qualquer empresa.

Pensando nisso, nós da Neobyte decidimos escrever este artigo para mostrar as principais oportunidades que o marketing digital oferece para o agronegócio, a fim de mostrar que este é o momento mais adequado para investir no mundo digital!

Fique conosco e confira!

Agronegócio em Crescimento

O MUNDO ESTÁ ONLINE
SEU CLIENTE TAMBÉM!

A Internet nunca foi tão acessível como agora. Com o surgimento dos smartphones, cada vez mais pessoas ao redor do mundo, principalmente neste campo, usam a mídia digital para trabalhar, comprar e até mesmo fazer conexões.

O Censo Agropecuário do IBGE mostra que entre 2006 e 2017, o número de produtores com acesso à Internet aumentou 1790%.

Para números mais específicos, pesquisa realizada pela ABMR & A (Associação Brasileira do Mercado Rural e do Agronegócio) em 2018 constatou que 40% dos empresários rurais e produtores agrícolas acessam a Internet, dos quais 64% estão conectados por smartphones.

Esses dados fornecem excelentes oportunidades de crescimento para empresas diretamente relacionadas ao setor agrícola, como fornecedores de sementes, fertilizantes, pesticidas e máquinas agrícolas.

Porém, outro fato chamou a atenção nas pesquisas realizadas pela ABMR & A e diz respeito à idade dos produtores rurais.

Atualmente, 27% dos empresários da área têm menos de 35 anos. Em termos de marketing digital, isso mostra que a existência de uma geração que “cresce com a internet” vem exercendo influência no mercado.

Diante disso, vale ressaltar o comportamento especial dos empreendedores dessa faixa etária, que costumam pesquisar temas relevantes na Internet, como a reputação da marca e a qualidade dos serviços prestados, antes de decidirem pela compra de um produto. Ou alugue os serviços da sua empresa.

Ao se engajar em um trabalho especializado em inbound marketing em mídia digital, é possível estabelecer contato com sua empresa, atrair novos clientes, e fazer com que eles vejam sua empresa como uma referência, e literalmente se tornem seu promotor, mostrando o seu serviço para colegas e empresas parceiras de seus negócios .

Se você não sabe o que é inbound marketing, ou se essa estratégia pode trazer todas as vantagens para o seu negócio, sugerimos que confira este conteúdo completo produzido pela Neobyte.

O marketing digital permite que você alcance bons resultados, mesmo com investimento limitado

A Internet é um dos ambientes mais democráticos para a realização de negócios. Isso porque, com o marketing digital, você pode obter excelentes resultados sem forçá-lo a investir grandes somas de dinheiro em mídia paga.

É claro que empresas com maior capacidade de investimento terão vantagem na competição com as de menor investimento.

Porém, por meio do trabalho especializado de marketing digital no agronegócio, seus recursos podem ser utilizados de forma otimizada e com foco no público certo.

Isso permite que até mesmo empresas com orçamentos de investimento limitados no setor de agronegócio concorram com gigantes do mercado global e ainda tenham resultados melhores do que a mídia tradicional.

Agricultor

6 melhores estratégias de marketing no agronegócio para 2021

Agora é um ótimo momento para começar a pensar sobre os tipos de estratégias de marketing do agronegócio que irão ajudá-lo a encenar um retorno em 2021 — ou levá-lo ao próximo nível, se você se saiu bem este ano.

As especificações variam de empresa para empresa. Se você é um varejista, provavelmente terá objetivos muito diferentes dos de uma empresa de sementes ou de proteção de cultivos (e vice-versa).

Mas a chave para o sucesso continua a mesma, de agronegócio para agronegócio: eliminar as suposições do processo de marketing agrícola e agir com base em insights confiáveis ​​e baseados em dados.

Uma estratégia de marketing direcionada para o agronegócio será a maneira mais rápida e lucrativa de você atingir seus objetivos. Aqui estão algumas dicas para ajudar a levar seu agronegócio a um novo patamar em 2021.

1. Concentre suas táticas em um único objetivo bem definido

Campanhas de marketing bem-sucedidas começam com a seguinte pergunta: Qual é o nosso objetivo principal?

Pode ser que você queira gerar leads fazendeiros. Ou aumentar o conhecimento da sua marca. Ou até mesmo envolver seu público.

Isso não significa que uma campanha de marketing não possa gerar vários resultados. Na verdade, o sucesso em uma área provavelmente significará sucesso em outra.

Mas uma campanha focada significa que as ações que você realiza na escolha do seu público, na elaboração do criativo, na promoção por meio do marketing multicanal e na análise dos resultados finais para determinar a eficácia – todas elas devem direcionar esse objetivo único.

2. Vá atrás dos clientes que são realmente seu mercado-alvo

Usamos o termo “Mercado” o tempo todo: O que o Mercado deseja? Como nos comunicamos melhor com o mercado? Para onde o mercado está se dirigindo nos próximos anos?

Embora essas questões gerais sejam valiosas, falar sobre “o mercado” como um conceito abstrato esconde a verdade. O Mercado, por assim dizer, é apenas a soma de empresários individuais —  e esses empresários têm necessidades específicas, concretas e abordáveis.

Além do mais: nem todos os agricultores terão as mesmas necessidades.

Portanto, em vez de se concentrar em “O Mercado” em abstrato, vá fundo no seu cliente ideal por meio dos dados e informações do agricultor disponíveis para você.

Use-o para determinar quais consumidores estão realmente em seu mercado-alvo.

Existem muitas maneiras de segmentar seu mercado-alvo. Aqui estão apenas alguns:

  • Território geográfico (região, município, estado ou condado)
  • Tamanho da operação (receita agrícola bruta ou número de hectares cultivados)
  • Tipo de operação (commodity vs. especialidade, orgânica vs. não orgânica, etc.)
  • Demografia do agricultor (idade, sexo, etc.)

Existem outras maneiras de segmentar também. Você pode verificar se o seu consumidor é um cliente atual ou um cliente potencial. Este último vai precisar de mensagens diferentes do anterior.

Usando esses dados, você pode criar segmentos dentro de seu mercado-alvo para personalizar e direcionar suas mensagens de marketing. Você pode aprender mais sobre como construir o público perfeito para sua empresa aqui.

3. Crie mensagens contextuais personalizadas para cada segmento.

Depois de criar seus segmentos de marketing claramente definidos, você pode criar mensagens de marketing individuais vinculadas a essas declarações. 

Visto que diferentes consumidores responderão de maneiras diferentes a mensagens diferentes, isso é importante.

Ao combinar segmentação poderosa com anúncios e conteúdo personalizados, você pode personalizar suas comunicações de marketing para atender às necessidades, perguntas e problemas específicos que estão na vanguarda de suas mentes.

Estas são algumas áreas em que você pode personalizar seus anúncios:

Conteúdo e mensagens: escreva algo diferente para cada um de seu segmento, de forma que você esteja abordando seus pontos problemáticos específicos e capturando sua atenção.

4. Seja deliberado na frequência e no tempo de suas mensagens

Após determinar seu público e o conteúdo da campanha, a próxima etapa é implantar os anúncios.

Mas descobrir como e quando implantar não deve ser uma reflexão tardia. Deve ser uma parte central de sua estratégia de campanha.

Você pode ter o melhor anúncio com a melhor mensagem, mas entregue no momento errado, pode ser não apenas ineficaz, mas prejudicial para o restante de sua estratégia de marketing.

Observe a frequência de suas mensagens; isto é, com que frequência você está se comunicando com clientes em potencial e clientes. 

Você não quer enviar muitas mensagens e sobrecarregá-los. Por outro lado, enviar poucas mensagens significa que você perderá a atenção deles com o tempo e se tornará cada vez menos interessante para os mesmos.

Além disso, o tamanho de uma empresa específica e a receita potencial dela afetarão a frequência de marketing. 

Compras maiores requerem ciclos de vendas mais longos, e suas comunicações de marketing precisarão manter esses clientes engajados durante esse período mais longo.

O outro fator a considerar é o tempo em relação ao que está acontecendo nas notícias e no setor. Você deseja que suas mensagens de marketing sejam relevantes para o que seus clientes estejam estão vivenciando no mercado.

A agropecuária é uma operação sazonal. Há épocas do ano em que o empresário está interessado em seu produto ou serviço — e há ocasiões em que ele definitivamente não está interessado porque seus esforços estão focados em outro lugar.

5. Integre canais de marketing para aumentar seu impacto

Os profissionais de marketing têm à sua disposição um amplo conjunto de ferramentas de marketing, graças à tecnologia moderna. Com todas essas opções, não há razão para você se limitar a um canal.

E o marketing integrado nunca é um negócio de tudo ou nada. Na verdade, a integração de seus canais de marketing melhora o ROI de marketing.

Teste e experimente para encontrar a combinação certa de anúncios que proporcionará o máximo valor.

Por exemplo, você pode usar anúncios programáticos direcionados para chamar a atenção, anúncios do Facebook para reengajar e e-mail para acompanhar e nutrir leads até que estejam prontos para falar com as vendas.

Um dos princípios básicos do marketing integrado é ter uma mensagem consistente em toda a campanha. Dessa forma, cada mensagem subsequente se baseia nas mensagens anteriores e você está construindo uma presença na mente de seus agricultores.

Depois de ter um objetivo de campanha focado, um público-alvo claramente definido, mensagens personalizadas e entrega de mensagem deliberada, a consistência no marketing integrado acontece naturalmente.

6. Meça os resultados e analise para melhorar as campanhas futuras

A maior vantagem do marketing digital moderno é a capacidade de medir, rastrear resultados e ajustar ao longo do tempo. Dessa forma, você está sempre observando a eficácia de suas campanhas e vendo o que funciona e o que não funciona.

Uma das vantagens do marketing moderno é que cada impressão e conversão pode ser rastreada, seja por e-mail, mídia social ou publicidade programática.

É aqui que você volta ao objetivo da campanha que estabeleceu no início. Uma vez que isso está claramente definido, medir os resultados deve ser fácil:

A autoridade e o conhecimento da marca devem ser avaliados em termos de alcance do anúncio, número de visualizações e impressões

O envolvimento deve ser medido em termos de curtidas, comentários, compartilhamentos e cliques

A conversão deve ser medida em termos de número de leads gerados e as taxas de conversão desses leads em novos clientes

Depois de ter um objetivo, criar uma campanha e acompanhar os resultados dessa campanha, você configurou um processo contínuo que lhe dá uma vantagem na geração de sucesso e resultados para o seu negócio.

Agora que você já sabe quais são os benefícios que o Marketing Digital traz para  seu negócio e quais as melhores estratégias para utilizar no ano de 2021, que tal entrar em contato com a Neobyte e descobrir como realizar todo este procedimento?


Agora que você já sabe quais são os benefícios que o Marketing Digital traz para  seu negócio e quais as melhores estratégias para utilizar no ano de 2021, que tal entrar em contato com a Neobyte e descobrir como realizar todo este procedimento?

Nós temos a experiência necessária para entregar uma proposta personalizada de acordo com as necessidades do seu negócio — seja no agronegócio ou nas mais variadas áreas do setor do comércio.

Entre em contato conosco e faça o seu negócio crescer online!

A Neobyte agradece a sua visita! Até a próxima!